第010章 赵庄的代理商制度及产品推广计划

在众人再度围成一个小圈坐好后，赵天龙神色凝重的说道：

“大家今天看到的这些东西、仅是我能购买到的一小部分，还有很多更先进更重要的东西是必须要买的，且有些东西的价格很高，所以我们需要大量的大洋或黄金来不断购买，不断出售赚钱，然后一边建厂自已生产，一边招兵买马加强我们的军事力量。

这样才能在一二年内把我们赵庄发展壮大到不怕任何势力。

所以我需要大家群策群力及齐心协力、尽快用这些东西赚大笔的快钱，大家有何建议或者说想法现在均可说出来。”

后面很少出声的赵安家马上站了起来：

“阿龙，我认为应马上抽调我们原来店铺的精英奔赴各个大城市开设赵家综合商店或销售点，然后尽快向外界推销这些产品，这样我们才能大量销售这些东西啊”。

赵安强也跟着说道：

“阿龙，按你的计划、我们以后的产品会越来越多，迟早都得走这一步的，我也认为需要尽快到各大城市开店设点，否则仅靠我们原来在周围的店铺，销量仍会有限的。”

赵进均则有些不同的看法：

“三叔、六叔，去各大城市开店设点确有必要，但以后产品的大量运输的安全，店铺所收的货款及大量存货的安全都是大问题！我们目前的力量还难以保证的啊！”

就连小宝等亲卫们也认为凭目前赵庄的实力，在周围的店铺还可以提供有效的保护，再远一些就有些难了。

赵天龙淡定地听着大家的讨论，此时才轻拍了一下桌面，然后微笑着说：

“大家的意见都有可取之处，首先我们必须以赵庄贸易公司的名义尽快到各个大城市去开店设点，这个由六叔公担任总经理作为总负责人。

其次这些店或点，目前只能先销售黄胺及盘尼西林为主，每个店或点，首批货带去十箱八箱还是可以的，其它的货仅仅带些样品过去就得了。货少就没人注意到我们，且外派人员每人均得带手枪，这样安全上也暂时过得去了。

最后这些店或点的首要任务是宣传推广，尽快地让外界及外国人知道我们的产品及其优点！它们最重要的任务是大力发展代理商！”

“代理商？？？”

众人一听，均楞住了，大眼瞪小眼一会仍是莫名其妙，最后仍是赵安家有些不敢肯定地问：

“阿龙，是不是类似以前的那种洋买办？”

“是有些类似，但仍有区别的，我所说的代理商，就是我们的每一种产品在每一个大城市或省份，均找一个有实力且人脉很广的人或公司作为合作者，我们仅负责提供产品，由合作者在当地负责销售，这些合作者就是我们在当地的代理商，销售的所得，也由我们与代理商分配，我们占大头。

比如药品的代理商，粮食的代理商，武器的代理商，家用电器的代理商。

到时我们不得再向当地其他的人出售产品，代理商也不能到别的城市或省份销售。

每一个省的代理商，他可以再向下面的城市及县城招收低一级的代理商，县城一级的代理商，还可向下面的乡镇招收最低一级的代理商。

各级的代理商均只能在当地销售产品，不能再到别的代理商的地盘销售，否则就马上取消他的代理资格。

我们虽然需要给代理商让利而少赚了一些钱，但却节省很多推广的时间及成本，更是获得了一个强大稳定的长期性的销售渠道或者说是销售网络，总体肯定比我们自已去销售要赚得更多更快！”

赵安强三人最先反应过来，越听眼睛越是发亮：

“妙计啊！自古强龙压不住地头蛇，要在人家的地盘上售货、我们再强也比不上当地的大家族或大商家的。

他们一但成为我们的代理商，就相当于是我们一伙的了，有什么麻烦事他们自然就会出头搞掂，效果要比我们自己处理或托人情要好得多！

而且也不用担必产品及货款的安全，跑了和尚还能跑得庙？！

更重要的能结交很多的大家族或大人物啊！”

赵安强越想越觉得这个方法其妙无穷！不由得一拍桌面：

“阿龙啊，你小小年纪是怎么想出如此妙计的？”

怎么来的？后世这玩儿都被商家们玩成烂大街的东东啦！越天龙心里想着，面容上却狡黠一笑道：

“三叔公，我当然是通过学习想到的啊，有个大人物说过：这世上所有的纠纷，归根到底是利益二字！

国与国之间、省市之间、家族之间、人与人之间，莫不如此！只要有钱赚，有利可图，就一切佳有可能！就算有日本人想当我们的代理商，也可以，只要不是先进的武器，我们的产品一样可以卖到日本去！我们是跟日本人有仇，但跟日元没有仇啊！

何况代理商也不算我发明的啊！几十年以前，那些外国佬就是用这一招快速打开我们的国门，把大量的洋货顷销到我国，赚去了我们以亿两计的银子，那些洋买办及洋行，就是最早的代理商啊！

以后我们的药品、武器、面饼及电视机等等，也可以用这一招卖到外国去的，到时或多或少算是报了一些仇吧。”

赵安强所想到的，赵安家当然也能想到了，但他想得更多的是细节，毕竟他才是执行者啊！

“阿龙，这代理商制度确是让我们省事省力的妙招，但我们怎么让利才算合适呢？到时货款又如何结算呢”

赵进均则是想到自已负责的仓管问题，此时也抢着问了一句：

“庄主，我们仓管到时凭据什么给代理商们发货啊？”

“六叔公、五叔，我们供货方与代理商至为关键的就是双方的利益，我们供货方一般是根据数量或总价值的多少让利10-30%，多数情况下是15%左右。

要我们让利30%或更多的，就得先款后货了。反之仅需要我们让利15%以下的，我们就得先货后款，也就是我们先给货，代理商卖出产品后才给我们结款。

当然如果谁卖了产品又不给我们货款，他的代理商资格就做到头了，以后我们的任何产品都不卖给他！

如有日苯人或得国人想当我们的代理商，一律得先款后货！特别是日苯人！

所以我们与每一个代理商双方必须多次协商并签订各种相关的协议，到时你们前方的店或点、后方的仓库按相关协议办事就得了。

这样吧，明天上午十点后，店铺及仓管的相关人员到这里统一培训一下代理商制度的基础知识，以后六叔公你代表我们赵庄签约。”

赵安强待赵天龙说完后，马上说道：

“阿龙，我认为我们赵庄原有的店铺、所有的人际资源也都应当发动起来，每一个人都要力所能及地参与到这一场活动中来，比如每一个人或每一个店铺都可以联系各自的亲朋好友、老客户或关系户等等，问问他们要不要买药品或武器。

前些日子我们赵庄接连出事，人心惶惶的，现在刚好借出售这些好东西提振一下人气。”

“是啊！庄主（少爷），我们几个看到这些东西都兴高采烈，其他人一样会高兴起来”众人也纷纷附和。

见到大家均兴致勃勃参与讨论，赵天龙心里也很欣慰：

“三叔公的想法很好！我也不能让族人们白忙活啊，凡是能联系到买主并成交一定金额的人，均可以相应获得一些面饼或饼干、午餐肉罐头或手电筒的奖励，也算是我给大家的一点福利吧！详细的章程你们长老会负责吧。

另外，三叔公、六叔公及五叔，我先给你们每一个人发一箱面饼及一箱午餐肉，你们等一下就拿回去。

我打算明天下午我们赵家庄每一个人都发一斤面饼及一罐午餐肉，到时你们族老们负责这件事，我们要想让族人们都行动起来，最起码每一个人都品尝这些产品吧？！”

“多谢阿龙（庄主），这做法好，既能让大家高兴一下，也能提高大家的积极性！”赵安强三人都很高兴地纷纷道谢。

赵天龙说吧看了看赵安家：

“六叔公，原有店铺你打算怎么开展售卖这些东西？”

此时的赵安家，觉得今天的脑子有些不好用了，也学赵进均拿出了一个小本本记录着，闻言抬起了头：

“阿龙，我打算原有的店铺不论什么店，都要展览一些样品，各个店铺均要对原来的老顾客及关系户推销这些产品。

此外除了药店及粮店，其他的店铺均要搞成综合商店，以方便出售这些产品。”

赵天龙听后想了想，还是把后世的大招放出来：

“六叔公的想法都不错，我们还可以印刷一些小传单或宣传单，其中小传单仅是用文字列出各种产品的名称、售价及简介，宣传单则还要配上产品的彩**片，让外人对产品更有直接的观感。不过现在的印刷厂还不能彩色印刷，过二三天我再想法看看能不能搞好。

不过小传单到那都可以搞，我们的店铺在展览这些产品时，旁边放上不少这些传单，每来一个就给来人一张。

此外我们的店员还可以上大街去发放这些小传单，当然得看清楚是合适的人才发一张。

至于去上门找人家推销的，不论是在那里，也不管是去找个人或公司，我们的人如果拿着一些传单，也对推销有很大的帮助啊”。

“高！实在是高招啊！”赵安家拍着桌面，有些失态嚷嚷道。

而其他人也反应过来，纷纷扬扬说道：对啊，手上有传单就好说多了。

赵天龙笑了笑，指了指那台大彩电：

“大家刚才都看过电视了，以后我们的店铺门口或上方的墙体上，如果放上一个更大的电视机，播放我们这些东西优点的画面，配上相应的解说及音乐，效果会如何呢？

比如那款步枪一扣就是十几发的画面，又比如面饼可以生吃、耐煮、不会受潮发霉的画面等等”。

寂静！客厅中一片沉静，赵天龙的话音消失足足五秒钟以上之后，众人仍在沉浸在刚才那番话的冲击波之中，最终还是赵安家先喘了一口大气后问道：

“阿龙，目前我们能够动用电视机这么做产品的宣传推广了吗？

我听说现在也就大上海有些商家在店门口仅仅让人用高音喇叭做一些宣传推广，都会有很多人上前围观。

如果我们象你刚才所说的那样做，不但能大大加快产品的推广速度，电视机也会有很多商家购买。”

“是啊！仅仅为了看下电视，就能让人围得水泄不通了，看来我们都低估这电视的作用啊！”赵安强这时也反应过来了、马上急着问道：

“阿龙，这电视机以后我们也能生产吗？”

“电视机我们以后当然也能生产，但目前电视机暂时还不能拿到外面去，除了我们目前实力太低之外，那些画面也得花时间制作的，且还要购买相关的设备呢。

现在我们必须先强军及建厂，均要花很多钱的，电视的事就只能先缓一下了，我估计明年就可以了。”

赵安家闻言长叹了一气，然后又问道：

“阿龙，电视机暂时不能用，那高音喇叭呢？”

“这个当然没问题啊！我们用的叫做音响、比别人的要高级得多了，不但能放歌曲及音乐，那些产品推广的话还可以录音后反复播放，不再需要次次用人在那喊叫了。

六叔公，我们原来的粮店还可以搞几天面饼及午餐肉的试吃活动，推销面饼及午餐肉，这其中当然得有个限度，让人偿一下就得了。

这样吧，你等下先把已经来到赵庄的那些店铺主管或掌柜们叫到这里来，你带着他们先看一遍这些东西，然后你们自已先商量一下如何开展刚才所说的那些工作。”

赵安家对不能使用电视作推广始终仍是耿耿于怀，他最清楚商场上百闻不如一见的道理！对用电视作推广的威力也是先最理解的，在答复赵天龙的安排后仍不死心问道：

“阿龙，我们现在有这么多先进武器，是否多招收一些身手好或枪法好的老兵作保卫，就可以使用电视作推广了？”

赵天龙闻言一不由得一楞，心里暗道：对啊！现在不就是人手不足吗，我此前一直想等民团强大起来的想法确认太慢，要尽快强军不但要多招人，还可以多买人啊！

想到这里，赵天龙马上对赵安家说：

“六叔公，我有了一些新想法，得明天才能答复你，现在你先忙去吧。”

赵天龙说吧转向赵安强等人：

“三叔公、五叔，我们现在得马上去钱库了，小宝你跟着我们。

天得天军，你们先在这里看好这些东西，等六叔公带人看过之后，你们再跟仓管们把这些东西全部先放到仓库去。

小红你暂时在这里，到时放电视给他们看一下后，电视机由你决定是一直放客厅还是放到你原先的房间。”

在稍作交代后，赵天龙就催着赵进均等人赶去钱库。